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湖北这家公司给企业当“保姆”,一年营收十几亿!

《湖北日报》传媒团体

《支点》杂志记者:袁阳平





湖北九游会vip登录成套产业有限公司董事长/总司理 张军


年前,在武汉汉阳常福产业园,王迪丰在厂门前踱步,等候着一位紧张的互助同伴。

王迪丰是武汉黎民驰腾车业有限公司卖力人。颠末7年谋划,黎民驰腾成为格力、海尔、苏泊尔等电器公司在武汉消费基地的重点配套供给商。

但是,这些紧张客户的背书,并未让王迪丰过上好日子。7年来,黎民驰腾贩卖额仅从2000万元左右增加至2600万元左右,利润一度呈现过负增加。

这是王迪丰所不肯看到的场合排场。

“明天肯定要在我这里多看看,尽早把互助敲定上去。”见到张军,王迪丰有种相知恨晚[xiàng zhī hèn wǎn]之感。


张军是湖北九游会vip登录成套产业有限公司董事长、总司理,便是王迪丰不停在厂门口等待的人。张军会给他带来什么“良方”呢?

日前,《支点》记者走进九游会vip登录成套,解密这家互联网+产业办事范畴的新锐公司。

在张军看来,九游会vip登录成套推出的“e管家”,能为王迪丰这类中小产业企业提供从原质料、设置装备摆设推销到维保、油品耗材供给、订单融资等一站式消费保证性办事。


找准痛点,创下16亿元营收


位于武汉关山小道上的新天下K11斜劈面,一座形状酷似山君钳头部,  并涂有大片黄色的修建,便是九游会vip登录成套在武汉的总部。

张军说,办公楼形状是请北京专业公司设计的,外层颜色选择了告白黄。这种设计作风使大楼在周边修建中分外显眼。

记者走进这家公司外部,时时时能看到摆放划一的一桶桶产业油品。在展示区,三部手机模子的表现屏将公司、电商等网站直观地展现出来。

在九游会vip登录成套前台的桌面上,公司摆放着工场里工人徒弟必备的铁钳、扳手造型工艺品,一侧墙面上装饰有“e维保,让您设置装备摆设维修无懊恼”等字样。在待客区,长条桌面上摆放着产业齿轮、老式相机等工艺品。如许的办公区,让人有种进入产业博物馆之感。

关于这家公司的发展,张军是再熟习不外了。九游会vip登录成套是九游会vip登录团体公司控股子公司,公司前身是湖北省机器厅直属的湖北省机器产业供销总公司机电产品科,他26岁调到公司,从平凡商业员干起,全程见证了公司20年来一系列变迁。

张军介绍,上世纪80年月方案经济时期,供销公司是个“肥单元”。进入市场经济,由于无法顺应剧烈的市场竞争盈余严峻。上世纪90年月初,公司新任向导经过胆大变革,重组机器厅所属八家企业建立湖北机器团体,并在1998年景功上市,旗下游通商业板块所有推向市场自傲盈亏。

正是在变革的大潮之中,1995年,张军率领原机电科5名已买断工龄的员工,开端独立谋划建立了湖北机器团体成套设置装备摆设公司。张军报告《支点》记者,九游会vip登录成套真正完成超过式开展,得利于2005年开端实验国有控股、员工持股的混淆一切制变革。他及团队共持有49%的公司股份,使责权益真正完成了一致,买通了促进企业提效晋级的要害途径。2016年,经过对传统营销形式举行转型晋级,公司改名为湖北九游会vip登录成套产业有限公司。

在张军看来,中小产业企业面对着四大痛点:质料供给无保证,技能改革晋级难,设置装备摆设坏了没人修,耗品推销本钱高。作为九游会vip登录团体公司企业大宗物资会合推销平台,九游会vip登录成套有了化解这四大痛点的最佳途径——整合外部资源办事内部市场。

在张军的执掌下,公司整合线下企业办事工程师团队资源,将九游会vip登录团体上司消费企业中设置装备摆设部、机修车间等部分职员及事情职责依照专业化重新分工,创建设置装备摆设维保工程师人才库,打造一支近300人的“e维保”设置装备摆设维修维保办事团队。

正因找准中小产业企业的痛点及难点,经过提供一站式办理方案的配套消费保证办事,张军率领只要100名员工的年老团队,客岁创下了凌驾16亿元的业务支出。

那么,张军怎样掌握这些化解痛点的商机呢?


让企业放心“做菜”

假如你必要推销国际外加工设置装备摆设,九游会vip登录成套可以提供;怎样你必要维修机床、购置备品配件及刀具,九游会vip登录成套亦有。

张军举例,前不久有一家消费汽车零部件的企业,承接了一批外洋汽车企业订单,这家企业找到九游会vip登录,公司立刻建立项目团队,与客户技能职员一同,完成了从产品加工工艺订定,到消费物资及设置装备摆设推销的“交钥匙工程”,并帮忙办理局部消费周转资金,让客户工场消费失掉无效保证。

张军报告《支点》记者,与九游会vip登录成套互助的客户,经过使用九游会vip登录成套会合推销构成的性价比上风,将其消费推销本钱降落了15%至20%。

只要订单,没有商业流水,企业谋划时常面对窘境,同时还要防范单一推销降价的大概。正是看到企业的这些“痛点”,张军把九游会vip登录团体的大平台推销上风举行优化,把团体外部推销的上风办事内部推销市场,既当甲方又是乙方,经过常常换位思索,真正领会到客户的真实需求。

张军介绍,除了单机推销,九游会vip登录成套还能为客户提供成套项目办理方案,公司借助与战略同伴——沈阳机床团体的互助,建立天下首创的机床4S店形式,集机床贩卖、零部件供给、售后办事、信息反应等多功效为一体,实行“交钥匙工程”。

在一楼展示区,九游会vip登录成套经过智能机床演示体系,让一切来访来宾都可“零间隔”与设置装备摆设打仗。

“九游会vip登录便是把团体外部的资源盘活、用活。”面临记者,张军伸出双手,做出向记者递来原质料的手势,接着说:“九游会vip登录卖力为客户提供性价比好的消费材料,恰似家庭做饭所需食材,客户专注怎样消费出好产品,这比如做好一桌菜。”

这便是张军提供的“e管家”办事。他们为产业企业提供一整套相似“英式管家”的“4+2”办事:提供产业质料、产业油品、产业配备、产业维保四大办事,加上产业电商和“e链通”金融办事。这意味着,产业企业可足不出户,等着“配菜”如产业耗材、产业油品等消费质料奉上门,企业经心搞消费谋划,放心把“饭菜”做好。


设置装备摆设的疑问杂症也可治愈

在门口踱步的王迪丰,等的便是张军为他低落运营本钱。已往7年来,他的牢固呆板设置装备摆设投资近万万元,每年的维修调养也是个大题目。

张军的到来,让王迪丰看到新的办理途径。以后,他不但可以经过九游会vip登录成套低落推销本钱,还可以不必担忧设置装备摆设改革维修带来的本钱压力。

张军枚举一令人酸心的事例。九游会vip登录成套曾办事过的一家公司,一台上百万欧元的入口设置装备摆设,用了不到2年就找他们大修。公司派人去现场观察,最初查明缘故原由是设置装备摆设过分利用。由于操纵工人的人为为计件形式,招致消费一线工人蛮横操纵设置装备摆设,“要想人为高,设置装备摆设就得不绝地消费”。

“本来设置装备摆设可以正常利用5至8年,因未实时‘调养’,设置装备摆设寿命大大延长。”谈到这些,张军以为惋惜,巨额资金推销的入口设置装备摆设,最初不但利用寿命延长,还要破费上百万元去维修调养。

为理解决这些企业的痛点,2017年10月份,九游会vip登录成套上线了“e维保”产业滴滴办事。


拿脱手机,登入“e维保”,输出设置装备摆设维修信息并提交乐成后,不到5分钟,就会收到来自派工体系平台的复兴短信和微信关照;24小时内,九游会vip登录成套“e维保”事情职员就赶到现场,为设置装备摆设“就诊”。

以武汉某家企业为例,其加工设置装备摆设为美国入口,由于过了保修期,坏了想请美国制造商来维修。张军说,通常状况下,该企业需按来来回回办事工夫两周为基数,向美国制造商付出来华维修员工的人为,购置往复机票,布置留宿等,一趟修缮用度算上去,不算换配件本钱,进场费就高达3万元。最初,设置装备摆设诊断修睦:只改换了一个200多元的配件。

“随着中国引进外洋入口设置装备摆设越来越多,入口设置装备摆设的维保本钱确实太高了。”张军感叹地说,“九游会vip登录也可以做好入口设置装备摆设的维保办事。”

除了罕见设置装备摆设维保题目,关于疑问杂症,张军说公司也能开出“药方”。以中冶北方旗下某公司一台德国入口的设置装备摆设为例,因该设置装备摆设为德国老式设置装备摆设,从德国派技能专家本钱奋发,公司外部的年老维保职员又有力维修,最初设置装备摆设不得不绝摆一个多月。怎样维保,成了顺手的事。

这家公司找到张军,他经过其在机床行业的资源上风,请来维修过德国西门子设置装备摆设的老专家,维修困难失掉办理。“假如从德国请专家,用度必要18万元左右,如今间接从国际请,用度只花了4万元左右。”张军说。一样平常状况下,九游会vip登录成套能为企业低落30%至50%的要害设置装备摆设维修本钱。


“这是真需求”


在张军看来,为中小产业企业办理四大痛点还远远不敷,九游会vip登录成套还要帮忙企业,办理最急切的融资难点,为他们输出金融的血液,使企业更好地发展。

王迪丰并非个案。在常福产业园,园区另有500余家中小产业企业。

张军回想,第一次见到王迪丰时,他苦笑着说,“在此开工场7年了,没有见过银行的身影”。已往,王迪丰一样平常从广东顺德购置原质料。同时,由于公司与互助企业的条约账期为90天,必要他后期少量垫资,推销质料的款只可以经过高息假贷,由于厂房是租的,只要设置装备摆设是最大的牢固资产,这使得王迪丰不停有力去融资扩展再消费。

关于这些中小产业企业,呆板设置装备摆设是次要资产,但银行通常不承受设置装备摆设抵押,缘故原由在于变现难。

那天临别,王迪丰拉着张军的手不放,要他留上去再多谈一谈。

张军对《支点》记者说,“成套推出的产业办事,是客户的真需求。”

客岁8月,九游会vip登录成套推出“e链通”平台。该平台将下游战略供给商、卑鄙重点终端客户、银行等金融机构、堆栈汽运等物流办事商毗连起来,构成完备的供给链金融办事平台。


客岁9月中旬,王迪丰成为首批九游会vip登录成套与武汉乡村贸易银行互助的签约客户。王迪丰为融资困难临时松一口吻,他的后顾之忧失掉了化解。

往年3月15日,九游会vip登录成套又与湖北银行签约“e链通”供给链金融战略互助。张军在冤家圈晒出当天签约现场的图片,并写下“当局事情陈诉指出‘必需着力办理小微企业融资难、融资贵题目’”等外容。


不足为奇[bú zú wéi qí]。在荆州开辟区,巨鲸传动由于谋划情况欠安,短少资金,消费范围不停上不去。与三坏成套告竣互助后,巨鲸传动收到了九游会vip登录成套120吨的生铁原质料,存款找第三方互助的银行,且付款可延期3个月。张军说,“e链通”形式创新之处在于使呆板设置装备摆设可以抵押融资,盘活产业企业的设置装备摆设资产。

银行也高兴展开互助。张军介绍,银行经过“e链通”给企业的专项融资授信,是依照其消费订单所需,经过九游会vip登录成套购置消费材料的情势利用,专款公用,三方配合羁系每笔资金,制止企业收到存款后用作其他途径。同时,“e链通”形式下,企业存款无需第三方包管机构,低落了融资本钱。


难点在数据集成“问诊”


怎样把这一互联网+产业平台做出一家“独角兽”企业,仍磨练着张军。

张军自大地说,开展产业互联网带来的时机是宏大的。陪同着中国产业4.0、智能制造的片面开展,经过互联网+产业办事的形式,组建项目团队为中小产业企业办理好消费谋划中的四大痛点一浩劫点,将是临时刚性的需求。

产业和信息化部中小企业研讨中心卖力人童友爱以为,把客户的数据近程收罗下去,经过近程数据剖析和妨碍诊断,提早见告客户能否会出题目,这都是必要一系列数字化手腕才干够完成的,这也便是办事商的时机。但,互联网的数据集成将是难点。

与兴旺国度相比,我国产业互联网的开展程度和实际底子还存在着差距。公然数据表现,2017年我国企业的设置装备摆设数字化率为44.8%,数字化设置装备摆设联网率为39%。


怎样把数据的质量办理好,经过数据剖析到达诊断结果,必要互联网+产业办事企业不停提拔“内功”。

童友爱给出的发起是,企业储藏专业人才是要害。围绕平台需求构建立备、网络、数据等,不停经过仿真模仿测试,去提拔与优化平台,这些都必要专业人才去打造。

“假如选择了平台,就必需明确一个原理,要想成为平台,就肯定要让客户壮大,员工壮大,供给商壮大。”在往年年会上,张军借用阿里巴巴团体开创人马云的这句话鼓励团队,为客户做好增值办事,依照九游会vip登录成套“e战略”,经过“互联网+产业办事”形式,完成线上与线下一体化,成为一流的古代制造产业办事商。

当被问到最好的贸易形式是什么时,张军刚强地对记者说,“好的贸易形式,是要有红利形式,提供增值办事是重点,经过增值办事为客户发明代价,用口碑不停博得更多用户。”

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